อะไรทำให้พนักงานขายประสบความสำเร็จ?
การขายที่ประสบความสำเร็จมักมีความมั่นใจในตัวเอง เชื่อมั่นในบริษัทที่เขาทำงานอยู่ และรู้อย่างชัดเจนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เขาพยายามจะขายเมื่อพูดถึงการรู้จักผลิตภัณฑ์ เราไม่ได้หมายถึงผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้เท่านั้นอันที่จริง แนวคิด 3 ประการเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ต้องเข้าใจโดยพนักงานขายอย่างชัดเจน

แนวคิดแรกคือผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ ซึ่งส่วนใหญ่ประกอบด้วยรูปร่าง ขนาด สี ลักษณะที่ปรากฏ บรรจุภัณฑ์ ฯลฯ. ผลิตภัณฑ์ที่เป็นรูปธรรมมีความสำคัญเนื่องจากมักจะกำหนดความประทับใจแรกพบของผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าทุกวันนี้ หลายบริษัทพยายามดึงดูดลูกค้าด้วยการตกแต่งบรรจุภัณฑ์ใหม่หรือปรับปรุงตราสินค้าให้เหมาะสมหากสี บรรจุภัณฑ์ และตราสินค้าสามารถผสมผสานเข้ากับเรื่องราวของผลิตภัณฑ์ได้อย่างมีชั้นเชิง การโปรโมตและการแนะนำผลิตภัณฑ์ก็จะง่ายขึ้น

แนวคิดที่สองคือผลิตภัณฑ์หลัก กล่าวคือ คุณค่าหลักของผลิตภัณฑ์แตกต่างจากผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ซึ่งออกแบบมาเพื่อดึงดูดลูกค้าให้ซื้อผลิตภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์หลักถูกสร้างขึ้นมาเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าเป็นหน้าที่สำคัญของผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าสามารถใช้ได้และก่อให้เกิดประโยชน์ต่อลูกค้าลูกค้าต้องการสินค้าจึงซื้อ ตัวอย่างเช่น เมื่อบริษัทต้องการเปิดตัวแคมเปญการตลาด พวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์แสดงกลางแจ้งบางอย่าง เช่น เต็นท์ ธง ขาตั้งแบนเนอร์ ฯลฯ. จากนั้นใช้กลางแจ้งสำหรับแคมเปญการตลาด เป็นค่านิยมหลักของผลิตภัณฑ์จอแสดงผลเหล่านี้

แนวคิดที่สามคือผลิตภัณฑ์เสริม หรือที่เรียกว่าผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม ซึ่งหมายถึงประโยชน์และบริการเพิ่มเติมที่ลูกค้าจะได้รับก่อนและหลังการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณยกตัวอย่างผลิตภัณฑ์จอแสดงผลแบบกำหนดเอง ผลิตภัณฑ์ที่ขยายอาจเป็นบริการอาร์ตเวิร์คฟรี คำแนะนำในการติดตั้ง หรือบริการหลังการขาย

เมื่อพนักงานขายได้รับความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และเข้าใจผลิตภัณฑ์อย่างถ่องแท้แล้ว เขาก็สามารถสร้างความมั่นใจและไว้วางใจในผลิตภัณฑ์ จากนั้นจึงส่งเสริมและขายผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าและจัดการกับข้อพิพาทได้ดียิ่งขึ้น

CFM–ผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ตสำหรับการพิมพ์สิ่งทอโฆษณาข้ามคืนในประเทศจีน

เมื่อคุณซื้อออนไลน์ผ่านระบบการสั่งซื้อออนไลน์ B2F (ธุรกิจถึงโรงงาน) ของเรา

1. คุณสามารถขอใบเสนอราคาได้ภายใน 5 นาที

2. สั่งซื้อได้เพียง 3 ขั้นตอน

3. คุณสามารถเพลิดเพลินกับบริการงานศิลปะฟรี 24 ชั่วโมง;

4. คุณสามารถเพลิดเพลินกับบริการพิมพ์ 24 ชั่วโมง/365 วัน;

5. คุณสามารถเพลิดเพลินกับเวลานำที่รวดเร็ว 24 ชั่วโมงและ 48 ชั่วโมง